09 NÚT THẮT DOANH NGHIỆP CẦN THÁO GỠ
ĐỂ TĂNG TRƯỞNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
GIẢI PHÁP NÀO CHO DOANH NGHIỆP?
-
Bạn biết đấy, Phân phối (Place) là 1 trong 4 yếu tố quan trọng của Marketing 4P mà chúng ta không thể xem nhẹ.
-
Không chỉ làm tốt phân phối, một đội ngũ bán hàng vững mạnh & có thể thực hiện Truyền thông (Promotion) xây dựng thương thiệu tốt, chủ động và kiểm soát được Giá cả (Price) là cần thiết.
-
Tại Việt Nam, có 12 kênh bán hàng hiệu quả được nhóm thành 3 kênh phân phối chính là:
- General Trade (GT - Truyền thống)
- Modern Trade (MT - Siêu thị)
- Khác (Online. Horeca ...)
Trong đó kênh GT tại Việt Nam chiếm hơn 70% doanh số. Tuy nhiên, để thành công kênh này cần nhiều kiến thức và kinh nghiệm. -
Tùy vào đặc thù sản phẩm, thực trạng doanh nghiệp, tùy thuộc vào tình hình thị trường để THIẾT KẾ - XÂY DỰNG - VẬN HÀNH một hệ hống bán hàng phù hợp, theo từng giai đoạn sao cho hiệu quả nhất.
KHÓA HỌC CHUYÊN SÂU
XÂY DỰNG & TỐI ƯU KÊNH PHÂN PHỐI
TRUYỀN THỐNG - GENERAL TRADE (GT)
CUNG CẤP CHO BAN GIÁM ĐỐC, ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP
TẦM NHÌN BAO QUÁT VÀ CÁC GIẢI PHÁP GIÚP DOANH NGHIỆP TĂNG TRƯỞNG BỀN VỮNG.
Lợi ích của học viên
nội dung khóa học
Đối tượng học viênLợi ích của học viên
- Hiểu đúng về sức mạnh kênh phân phối truyền thống và phát triển tư duy về kênh bán hàng này trong ngắn, trung và dài hạn.
- Vẽ được sơ đồ kênh bán hàng theo quy trình 5 bước dựa trên đặc tính sản phẩm và bối cảnh của doanh nghiệp.
- 6 bước xây dựng mạng lưới nhà phân phối - nhân tố trụ cột để phát triển kinh doanh tại từng địa bàn.
- 5 bước thiết lập tuyến bán hàng khoa học giúp tối ưu hoạt động nhân sự và chăm sóc khách hàng.
- Biết cách vận dụng 5 bước đột phá để nâng cao đội ngũ bán hàng với tiêu chí "Tuyển - Dùng Giữ".
- Nguyên lý 3P (Plan - Program - Policy) nhằm xây dựng - triển khai - thực hiện bất cứ một chương trình hành động nào.
- Nguyên tắc xây dựng và phân bổ các chỉ tiêu cho đội ngũ sales để chinh phục chỉ tiêu.
- Nắm được các vấn đề hậu cần quan trọng để hỗ trợ đội ngũ sales.
- Được giải đáp tất cả những thắc mắc như làm sao kiểm soát phá giá lấn vùng, gian lận trong hệ thống,…
I. CẤU TRÚC KÊNH GT THẾ NÀO PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP BẠN?
- Quy mô kênh phân phối GT tại Việt Nam. Các mô hình chính.
- Xác định kênh bán hàng hiệu quả với sản phẩm của học viên.
- Xây dựng sơ đồ tổ chức, bố trí nguồn lực phù hợp với doanh nghiệp của học viên.
- Bài tập: Vẽ sơ đồ kênh GT của doanh nghiệp học viên.
II. NHÀ PHÂN PHỐI, ĐIỂM BÁN.
- Xây dựng Nhà phân phối vững mạnh.
- Xây dựng tuyến bán hàng khoa học.
- Bài tập: Chọn 1 địa bàn mà bạn nắm rõ, mở NPP và phân chia tuyến bán hàng, làm đầy đủ các chỉ số tuyến.
III. NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ BÁN HÀNG.
- Mô tả công việc, vai trò chức năng nhiệm vụ các vị trí.
- Tuyển dụng, khen thưởng và kỷ luật nhân sự.
- Quy trình bán hàng tại điểm bán.
- Bộ công cụ bán hàng.
- Bài tập: Lên kế hoạch cho việc nâng cao chất lượng đội ngũ NSBH.
IV. QUẢN LÝ, VẬN HÀNH & PHÁT TRIỂN KÊNH.
- Xây dựng, triển khai, thực hiện, quản lý một chương trình.
- Hậu cần: Hệ thống báo cáo, CS, Logistics, xử lý các vấn đề ...
- Phân bổ và thực hiện chỉ tiêu.
- Bài tập: Lên kế hoạch triển khai chương trình tái tung một sản phẩm.
Đối tượng học viên
- Ban lãnh đạo doanh nghiệp: Chủ tịch, thành viên BQT, ban cố vấn công ty muốn xây dựng tầm nhìn chiến lược tốt nhất cho kênh bán hàng truyền thống (General Trade - GT).
- Ban Giám Đốc: Tổng GĐ, GĐ kinh doanh, GĐ bán hàng, GĐ marketing, GĐ Trade marketing, RSM, ASM muốn sở hữu một hệ thống phân phối lớn mạnh, chinh phục các mục tiêu kinh doanh trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
- Trưởng phòng, trưởng bộ phận bán hàng, quản lý bán hàng cấp trung muốn dẫn dắt đội ngũ của mình vươn lên, thăng tiến, phát triển sự nghiệp.
- Các doanh nhân muốn cập nhật kiến thức và xu hướng bán hàng mới, muốn sở hữu những cách làm đúng, những kinh nghiệm đã được đúc kết nhiều năm. Từ đó tránh được những sai lầm không đáng có và rút ngắn thời gian thành công.
huấn luyện viên
Nguyên Giám đốc kinh doanh MB - công ty Asiafoods (Mì Gấu Đỏ).
CEO Mr. Market One.
Trên 10 năm thực chiến trong lĩnh vực bán hàng, quản lý hệ thống phân phối.
Ông đi lên từ một nhân viên bán hàng, thăng chức qua 9 cấp bậc và trở thành một giám đốc kinh doanh miền - RSM (Regional Sales Manager).
Kinh nghiệm xây dựng, quản lý, điều hành hệ thống kinh doanh miền bắc của một công ty có doanh số hơn 3 nghìn tỉ với 54 Nhà Phân Phối và hơn 47.000 điểm bán phủ khắp các tỉnh.
Đã từng tham gia xây dựng, triển khai hàng chục dự án tung mới và tái tung sản phẩm, các chiến dịch giữ và chiếm lĩnh thị trường trên toàn quốc.
Xem Thêm ...Đăng ký khóa học
XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN
KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG GT
Lịch học: Dự kiến Tháng 05/2020.
Địa điểm: Giảng đường CFVG, toà nhà A2 (nhà mới), ĐH Kinh Tế Quốc Dân, 207 Giải Phóng, Hà Nội.
Ưu Đãi Dành Cho 20 Học Viên Đăng Ký Học Đầu Tiên 6.000.000 VNĐ Chỉ còn
Đăng ký cá nhân- Áp dụng khi đăng ký cá nhân trước 24h ngày 15/04/2020
- Được học lại miễn phí trọn đời
Đăng ký ngay
Nhóm 3 người- Áp dụng khi đăng ký nhóm 3 người trước 24h00 ngày 15/04/2020
- Được học lại miễn phí trọn đời
Đăng ký ngay
Phi đội của tôi- Áp dụng khi đăng ký nhóm 5 người trước 24h00 ngày 15/04/2020
- Được học lại miễn phí trọn đời
Đăng ký ngay
Học viên nói về chúng tôi
Trải nghiệm và thực hành theo nhóm qua các case-study thực tế của các doanh nghiệp chính học viên trong khóa học.
Ông Nguyễn Hồng Lam
Tổng giám đốc. Công ty CP Hồng Lam
"Giảng viên Đặng Tuấn Việt đã cho các doanh nghiệp tại Việt Nam hiểu đúng & rõ ràng hơn về sức mạnh của kênh phân phối chủ lực GT."
Bà Nghiêm Hiền
Chief Marketing Officer. Công ty TNHH Dược Hoa Linh
"Với sự huấn luyện nhiệt tình của HLV Đặng Tuấn Việt, đội ngũ phát triển sản phẩm kem đánh răng Ngọc Châu của Hoa Linh đã hiện thực hóa nguyên lý 3P mà bất kỳ doanh nghiệp SMEs nào tại Việt Nam mong đợi. "
Bà NGUYỄN TUYẾT MAI
CEO Công ty TNHH Tuấn Nam - Hải Phòng
"Đã từng được cộng tác với thầy Việt 3 năm và sự tăng trưởng gấp đôi là có thật. Với bề dày kinh nghiệm trong bán hàng, cách thầy huấn luyện truyền lửa cho học viên mọi lúc, mọi nơi, đi từ thực tế và không sách vở là thành công mà không ai phủ nhận được."
Bà THU HƯỜNG
CEO & GD Kinh Doanh TECHOFFICE Việt Nam
"Những đúc kết của HLV Đặng Tuấn Việt giúp mọi người rút ngắn thời gian rất nhiều và đi đúng hướng. Nhờ những kiến thức thiết thực của anh mà tôi đã có thêm những ý tưởng mới, định hướng mới để xây dựng đội ngũ bán hàng GT của riêng mình."
Đăng ký tham gia khóa học
XÂY DỰNG & TỐI ƯU KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG - GENERAL TRADE (GT)
Lịch học: Dự kiến Tháng 05/2020.
Địa điểm: Giảng đường CFVG, toà nhà A2 (nhà mới), ĐH Kinh Tế Quốc Dân, 207 Giải Phóng, Hà Nội.
Hotline tư vấn trực tiếp 096.18.19.166
