09 NÚT THẮT DOANH NGHIỆP CẦN THÁO GỠ

ĐỂ TĂNG TRƯỞNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Có được sản phẩm tốt tiềm năng lớn, nhưng chưa biết phải làm sao để phân phối hàng hóa thật nhanh chóng và tiết kiệm nguồn lực?
Chiếm hơn 70% tổng doanh thu ở VN nhưng kênh GT cạnh tranh khốc liệt, SMEs thiếu kinh nghiệm, thiếu phương pháp chỉ có doanh số thấp, tăng trưởng chậm, thậm chí sụt giảm liên tục.
Nếu như chỉ có khuyến mãi, giảm giá, bán sỉ.. Thì lợi nhuận liệu có được như mong muốn? Liệu có hiệu quả lâu dài?
Doanh số không ổn định, không tương đồng giữa các khu vực, bị phụ thuộc vào một số nhân sự. Sẽ thế nào khi họ ra đi?
Phá giá, lấn vùng, cạnh tranh trong chính nội bộ làm suy yếu hệ thống. Mất kiểm soát chiến lược giá sẽ gây tổn thất cho DN.
Nhà phân phối, đại lý thiếu hợp tác, điểm bán không mặn mà. Không mở rộng được thị trường.
Mặt trận kinh doanh gắn liền với những người làm Sales, phải làm sao khi năng lực thực thi của đội ngũ còn hạn chế & bất ổn?
Phương pháp tiếp cận khách hàng chưa chuyên nghiệp, thiếu quy trình xử lý tình huống & chăm sóc KH bài bản.
Hàng hóa sản xuất nhiều mà tiêu thụ chẳng được bao nhiêu. Hàng trên thị trường bị tồn đọng, bán ra chậm sẽ là rủi ro lớn cho DN.

GIẢI PHÁP NÀO CHO DOANH NGHIỆP?

  • Bạn biết đấy, Phân phối (Place) là 1 trong 4 yếu tố quan trọng của Marketing 4P mà chúng ta không thể xem nhẹ.
  • Không chỉ làm tốt phân phối, một đội ngũ bán hàng vững mạnh & có thể thực hiện Truyền thông (Promotion) xây dựng thương thiệu tốt, chủ động và kiểm soát được Giá cả (Price) là cần thiết.
  • Tại Việt Nam, có 12 kênh bán hàng hiệu quả được nhóm thành 3 kênh phân phối chính là:
    - General Trade (GT - Truyền thống)
    - Modern Trade (MT - Siêu thị)
    - Khác (Online. Horeca ...)
    Trong đó kênh GT tại Việt Nam chiếm hơn 70% doanh số. Tuy nhiên, để thành công kênh này cần nhiều kiến thức và kinh nghiệm.
  • Tùy vào đặc thù sản phẩm, thực trạng doanh nghiệp, tùy thuộc vào tình hình thị trường để THIẾT KẾ - XÂY DỰNG - VẬN HÀNH một hệ hống bán hàng phù hợp, theo từng giai đoạn sao cho hiệu quả nhất.

KHÓA HỌC CHUYÊN SÂU

XÂY DỰNG & TỐI ƯU KÊNH PHÂN PHỐI
TRUYỀN THỐNG - GENERAL TRADE (GT)

CUNG CẤP CHO BAN GIÁM ĐỐC, ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP

TẦM NHÌN BAO QUÁT VÀ CÁC GIẢI PHÁP GIÚP DOANH NGHIỆP TĂNG TRƯỞNG BỀN VỮNG.

Lợi ích của học viên

  • Hiểu đúng về sức mạnh kênh phân phối truyền thống và phát triển tư duy về kênh bán hàng này trong ngắn, trung và dài hạn.
  • Vẽ được sơ đồ kênh bán hàng theo quy trình 5 bước dựa trên đặc tính sản phẩm và bối cảnh của doanh nghiệp.
  • 6 bước xây dựng mạng lưới nhà phân phối - nhân tố trụ cột để phát triển kinh doanh tại từng địa bàn.
  • 5 bước thiết lập tuyến bán hàng khoa học giúp tối ưu hoạt động nhân sự và chăm sóc khách hàng.
  • Biết cách vận dụng 5 bước đột phá để nâng cao đội ngũ bán hàng với tiêu chí "Tuyển - Dùng Giữ".
  • Nguyên lý 3P (Plan - Program - Policy) nhằm xây dựng - triển khai - thực hiện bất cứ một chương trình hành động nào.
  • Nguyên tắc xây dựng và phân bổ các chỉ tiêu cho đội ngũ sales để chinh phục chỉ tiêu.
  • Nắm được các vấn đề hậu cần quan trọng để hỗ trợ đội ngũ sales.
  • Được giải đáp tất cả những thắc mắc như làm sao kiểm soát phá giá lấn vùng, gian lận trong hệ thống,…

I. CẤU TRÚC KÊNH GT THẾ NÀO PHÙ HỢP VỚI DOANH NGHIỆP BẠN?

  • Quy mô kênh phân phối GT tại Việt Nam. Các mô hình chính.
  • Xác định kênh bán hàng hiệu quả với sản phẩm của học viên.
  • Xây dựng sơ đồ tổ chức, bố trí nguồn lực phù hợp với doanh nghiệp của học viên.
  • Bài tập: Vẽ sơ đồ kênh GT của doanh nghiệp học viên.

II. NHÀ PHÂN PHỐI, ĐIỂM BÁN.

  • Xây dựng Nhà phân phối vững mạnh.
  • Xây dựng tuyến bán hàng khoa học.
  • Bài tập: Chọn 1 địa bàn mà bạn nắm rõ, mở NPP và phân chia tuyến bán hàng, làm đầy đủ các chỉ số tuyến.

III. NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ BÁN HÀNG.

  • Mô tả công việc, vai trò chức năng nhiệm vụ các vị trí.
  • Tuyển dụng, khen thưởng và kỷ luật nhân sự.
  • Quy trình bán hàng tại điểm bán.
  • Bộ công cụ bán hàng.
  • Bài tập: Lên kế hoạch cho việc nâng cao chất lượng đội ngũ NSBH.

IV. QUẢN LÝ, VẬN HÀNH & PHÁT TRIỂN KÊNH.

  • Xây dựng, triển khai, thực hiện, quản lý một chương trình.
  • Hậu cần: Hệ thống báo cáo, CS, Logistics, xử lý các vấn đề ...
  • Phân bổ và thực hiện chỉ tiêu.
  • Bài tập: Lên kế hoạch triển khai chương trình tái tung một sản phẩm.

Đối tượng học viên

  • Ban lãnh đạo doanh nghiệp: Chủ tịch, thành viên BQT, ban cố vấn công ty muốn xây dựng tầm nhìn chiến lược tốt nhất cho kênh bán hàng truyền thống (General Trade - GT).
  • Ban Giám Đốc: Tổng GĐ, GĐ kinh doanh, GĐ bán hàng, GĐ marketing, GĐ Trade marketing, RSM, ASM muốn sở hữu một hệ thống phân phối lớn mạnh, chinh phục các mục tiêu kinh doanh trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
  • Trưởng phòng, trưởng bộ phận bán hàng, quản lý bán hàng cấp trung muốn dẫn dắt đội ngũ của mình vươn lên, thăng tiến, phát triển sự nghiệp.
  • Các doanh nhân muốn cập nhật kiến thức và xu hướng bán hàng mới, muốn sở hữu những cách làm đúng, những kinh nghiệm đã được đúc kết nhiều năm. Từ đó tránh được những sai lầm không đáng có và rút ngắn thời gian thành công.

huấn luyện viên

đặng tuấn việt

Nguyên Giám đốc kinh doanh MB - công ty Asiafoods (Mì Gấu Đỏ).

CEO Mr. Market One.

Trên 10 năm thực chiến trong lĩnh vực bán hàng, quản lý hệ thống phân phối.

Ông đi lên từ một nhân viên bán hàng, thăng chức qua 9 cấp bậc và trở thành một giám đốc kinh doanh miền - RSM (Regional Sales Manager).

Kinh nghiệm xây dựng, quản lý, điều hành hệ thống kinh doanh miền bắc của một công ty có doanh số hơn 3 nghìn tỉ với 54 Nhà Phân Phối và hơn 47.000 điểm bán phủ khắp các tỉnh.

Đã từng tham gia xây dựng, triển khai hàng chục dự án tung mới và tái tung sản phẩm, các chiến dịch giữ và chiếm lĩnh thị trường trên toàn quốc.

Xem Thêm ...

Đăng ký khóa học

XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN
KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG GT

Lịch học: Dự kiến Tháng 05/2020.

Địa điểm: Giảng đường CFVG, toà nhà A2 (nhà mới), ĐH Kinh Tế Quốc Dân, 207 Giải Phóng, Hà Nội.

Ưu Đãi Dành Cho 20 Học Viên Đăng Ký Học Đầu Tiên 6.000.000 VNĐ Chỉ còn

Đăng ký cá nhân
4.900.000 vnđ
  • Áp dụng khi đăng ký cá nhân trước 24h ngày 15/04/2020
  • Được học lại miễn phí trọn đời
Đăng ký ngay
Nhóm 3 người
4.500.000 vnđ
  • Áp dụng khi đăng ký nhóm 3 người trước 24h00 ngày 15/04/2020
  • Được học lại miễn phí trọn đời
Đăng ký ngay
Phi đội của tôi
3.900.000 vnđ
  • Áp dụng khi đăng ký nhóm 5 người trước 24h00 ngày 15/04/2020
  • Được học lại miễn phí trọn đời
Đăng ký ngay

Những trải nghiệm tuyệt vời tại khóa học

Có cơ hội mời các Huấn luyện viên về tận doanh nghiệp tư vấn, huấn luyện thêm.
Được chia sẻ các tuyệt chiêu để khắc phục các vấn đề nóng: phá giá lấn vùng, cách để quan hệ tốt với "Người dẫn đường" tại kênh GT...
Được học lại miễn phí trọn đời & Offline để giải đáp thắc mắc.
Được cung cấp các Form mẫu kế hoạch & tài liệu chi tiết về các nội dung trong khóa học đã được nhiều học viên áp dụng thành công.
Làm các bài tập thực hành từng bước sau mỗi phần. Giải quyết chính vấn đề của chính doanh nghiệp học viên.
Tham gia cộng đồng Mr. Market 1 với các chuyên gia thực chiến và nhiều học viên là lãnh đạo doanh nghiệp. (Giao lưu - Hợp tác - Tuyển dụng)

Học viên nói về chúng tôi

Trải nghiệm và thực hành theo nhóm qua các case-study thực tế của các doanh nghiệp chính học viên trong khóa học.

Ông Nguyễn Hồng Lam

Tổng giám đốc. Công ty CP Hồng Lam

"Giảng viên Đặng Tuấn Việt đã cho các doanh nghiệp tại Việt Nam hiểu đúng & rõ ràng hơn về sức mạnh của kênh phân phối chủ lực GT."

Bà Nghiêm Hiền

Chief Marketing Officer. Công ty TNHH Dược Hoa Linh

"Với sự huấn luyện nhiệt tình của HLV Đặng Tuấn Việt, đội ngũ phát triển sản phẩm kem đánh răng Ngọc Châu của Hoa Linh đã hiện thực hóa nguyên lý 3P mà bất kỳ doanh nghiệp SMEs nào tại Việt Nam mong đợi. "

Bà NGUYỄN TUYẾT MAI

CEO Công ty TNHH Tuấn Nam - Hải Phòng

"Đã từng được cộng tác với thầy Việt 3 năm và sự tăng trưởng gấp đôi là có thật. Với bề dày kinh nghiệm trong bán hàng, cách thầy huấn luyện truyền lửa cho học viên mọi lúc, mọi nơi, đi từ thực tế và không sách vở là thành công mà không ai phủ nhận được."

#

Bà THU HƯỜNG

CEO & GD Kinh Doanh TECHOFFICE Việt Nam

"Những đúc kết của HLV Đặng Tuấn Việt giúp mọi người rút ngắn thời gian rất nhiều và đi đúng hướng. Nhờ những kiến thức thiết thực của anh mà tôi đã có thêm những ý tưởng mới, định hướng mới để xây dựng đội ngũ bán hàng GT của riêng mình."

SUẤT HỌC ƯU ĐÃI
Suất
Thời gian còn lại
0ngày 00giờ 00phút 00giây

Đăng ký tham gia khóa học

XÂY DỰNG & TỐI ƯU KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG - GENERAL TRADE (GT)

Lịch học: Dự kiến Tháng 05/2020.

Địa điểm: Giảng đường CFVG, toà nhà A2 (nhà mới), ĐH Kinh Tế Quốc Dân, 207 Giải Phóng, Hà Nội.

Hotline tư vấn trực tiếp 096.18.19.166

""
1
Họ và tênyour full name
Số điện thoạiyour full name
Previous
Next

thư viện hình ảnh

+
+
+
+
+
+
+
+

Những câu hỏi Thường gặp

Tôi cùng 1 nhóm đăng ký học, có chương trình ưu đãi gì không?

Khóa học có ưu đãi cho nhóm đăng ký nhiều người dựa trên từng khóa học khác nhau:

  • KHÓA HỌC: XÂY DỰNG & TỐI ƯU KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG - GENERAL TRADE (GT)
  • - Nhóm 1 người: 4.900.000 đồng/người.
  • - Nhóm 3 người: 4.500.000 đồng/người.
  • - Nhóm 5 người: 3.900.000 đồng/người.
  • - Nhóm trên 5 người: liên hệ hotline: 096.18.19.166

Tôi là chủ doanh nghiệp, tôi đi cùng các nhân sự quản lý của công ty tôi có hợp lý không?

  • Khóa học này rất cần cho chủ doanh nghiệp và các trưởng bộ phận.
  • Các giám đốc và trưởng bộ phận đi cùng để học, hiểu và về áp dụng làm cho doanh nghiệp.

Tôi phải trả chi phí gì thêm không? như tiền cho tài liệu, học cụ, tiền đi thị trường, tiền tư vấn thêm cho các vấn đề riêng của doanh nghiệp tôi ở chương trình...?

  • Bạn không phải trả thêm bất cứ khoản phí nào để tham dự chương trình.
  • Tất cả các hoạt động trong thời gian khóa học như đi thị trường, trả lời các câu hỏi về doanh nghiệp bạn … đều trong khoản phí trên.

Tôi đến trực tiếp lớp học, đăng ký và nộp học phí có được không?

  • khóa học thường hết vé trước thời điểm diễn ra. Và để chuẩn bị cho học viên, ban tổ chức sẽ chốt danh sách trước ngày diễn ra.
  • Bạn vui lòng đăng ký và hoàn thành thủ tục sớm.

Tôi thanh toán tiền học khi nhận vé có được không?

  • Bạn có thể thanh toán tiền mặt cho người giao vé của ban tổ chức.
  • Hoặc bạn có thể chuyển khoản trước. Chúng tôi sẽ gửi vé online qua email và SMS cho bạn.

Nếu tôi đăng ký mà bận không đi học được thì tôi có thể bảo lưu hoặc chuyển nhượng vé cho người khác không?

  • Vé được chuyển nhượng và được bảo lưu trong thời hạn 6 tháng kể từ ngày diễn ra khóa học mà bạn đặt vé.

Trong khóa học, tôi có được phép giới thiệu về bản thân, công ty và sản phẩm của tôi cho mọi người không?

  • Khóa học có khoảng thời gian để học viên giới thiệu, kết nối. Trong khóa học học viên được trình bày về sản phẩm của mình trước lớp.

Nếu khóa học huấn luyện không như quảng cáo thì sao?

  • Chúng tôi cam kết về chất lượng khóa học.
  • Nếu khóa học không như nội dung đã giới thiệu. Bạn được phép dừng việc học và nhận lại tiền của mình trước khi buổi thứ 3 bắt đầu.

Sau này, tôi quên kiến thức và muốn học lại có được giảm giá không?

  • Học viên được phép học lại khóa học này vào các khóa tiếp theo nếu muốn.
  • Chúng tôi khuyến khích điều này, để đảm bảo học viên làm có kết quả tốt.
  • Khi học lại, bạn chỉ phải đóng một khoản phí nhỏ để trang trải cho tiền hội trường, nước, teabreak, học liệu...

Tôi có thể mời thầy về doanh nghiệp của tôi để hướng dẫn thêm không?

  • Chúng tôi có dịch vụ tư vấn, huấn luyện và làm cùng doanh nghiệp.
  • Những học viên có nhu cầu sẽ được giảng viên xem xét và ký hợp đồng thực hiện.

"Nếu bạn không thúc đẩy được công việc kinh doanh của mình, bạn sẽ bị đào thải."

Đăng ký nhận thông tin chương trình

Hotline: 0961.819.166
""
1
Previous
Next